Új emberek felvétele a hálózati marketing vállalkozás kiépítésének alapja. Tapasztalt hálózatépítő nemcsak az új jelöltek felvételének szabályait ismeri, hanem a szabályok alóli kivételeket is.
Utasítás
1. lépés
Ha egy régi és nem ígéretes hálózati társaságban találja magát, akkor nem kerülheti el a kísértést, hogy új jelölteket keressen, hogy vonzza őket az üzleti életbe azok között, akiknek fogalmuk sincs az MLM-ről. A tapasztalt vezető nem fog időt vesztegetni az újonnan érkezőkkel, mivel érdekli az üzleti struktúra gyors felépítése.
2. lépés
Miért ne írhatna alá új embereket? Először is, mert a hálózati üzletágban járatlan kezdő iparággal való előzetes ismerkedés sok időt, erőfeszítést és pénzt igényel. Egy új embernek, aki úgy dönt, hogy terjesztő lesz, gyakran hosszú távú gondozásra van szüksége médiaszponzorától. A legrosszabb, ha magának is követnie kell őt és cselekvésre szólít fel.
3. lépés
A vezetők keresése és ápolása helyett meg kell hallgatnia az újonnan érkező panaszait a termék rossz minőségével, a kompenzációs terv igazságtalanságával és azzal kapcsolatban, hogy nem minden nap fordítasz kellő figyelmet erre. Ezenkívül az újonnan gyártott forgalmazó eleinte nem hoz profitot, csak veszteségeket és csalódásokat.
4. lépés
Néhány hét vagy hónap múlva egy ilyen frusztrált jövevény kiesik az üzleti életből, hogy egy újabb pletyka legyen a hálózati ipar káros hatásairól. Azonban maradhat az MLM-ben, és elkezdett társaságról-társaságra vándorolni egy jobb élet és a gyors meggazdagodás keresése érdekében. Természetesen nincs szükség ilyen jelöltekre.
5. lépés
Sokkal csábítóbb, ha egy tapasztalt hálózatépítő egy többszintű iparág letelepedett vezetőivel dolgozik együtt, akik egy vagy másik okból nem elégedettek jelenlegi társaságuk helyzetével. Ezek az emberek felismerik az ilyen típusú üzleti tevékenység minden előnyét, tudják, hogyan kell ebben dolgozni, képesek aláírni a "kemény diót". Nincs szükségük további külső motivációra, egyértelműen kitűzik a célokat az üzleti életben, és magabiztosan haladnak megvalósításuk felé.
6. lépés
Ezek azok az emberek, akik képesek megfelelő magasságba emelni vállalkozását. A beszéd, ne feledje, nem más emberek vezetőinek banális csábítása a saját felügyelete alatt. Azok az emberek, akiknek fel kell fizetnie a struktúrájára, már elég idősek ahhoz, hogy megértsék, hogy minden ember szabadon választhatja meg, hogy mikor, hol és kivel működjön együtt. Végül is nem tekinthető szégyenteljesnek egy magasan fizetett futballista, ha az egyik klubbal megszünteti a kapcsolatait, és egy másik klubba költözik, ami érdekesebb feltételeket kínált.
7. lépés
A fenntartható disztribúciós hálózat kiépítéséhez erőfeszítéseit csak néhány ilyen vezető megtalálására és aláírására kell összpontosítania. Ha megmutatja nekik cége előnyeit a versenytársakkal szemben, beleértve a termék kiváló minőségét és relevanciáját, ha marketingterve méltányosan megjutalmazza a vezetőket az üzletépítés érdekében tett erőfeszítéseikért, akkor a többi a technológia kérdése.
8. lépés
Az egyetlen (és olykor áthidalhatatlan) akadály a leírt stratégia megvalósításában, miszerint az embereket be kell vonni a vállalkozásába, az, hogy az igazi vezetők csak azonos kaliberű embereket követhetnek. Mielőtt huzamosan nekilátna a "hálózati óriások" vadászatának, őszintén válaszoljon magának a kérdésre: "Mi vagyok én?" Ha nem elégszik meg a válasszal, akkor a vezetők szerződtetésének stratégiája lehetetlen szerencsejátéknak bizonyul.
