A jó hirdetés az, ami elad. Meglephet a reklámszalag méretével, a művészi trükkel, kérem eredeti szlogennel, de nem érheti el az eladásokat. A vevő bizalmatlan és válogatós. Nem gyönyörű csomagolást akar kapni, hanem minőségi terméket vagy szolgáltatást, amely megoldja a problémáját. Hogyan lehet létrehozni egy olyan reklámot, amely fontosságával vonzaná a fogyasztót?
Utasítás
1. lépés
Általános szabály, hogy a fogyasztó önkéntelen figyelme "kiváltja" a reklámot, amely gyorsan elmúlik. A hirdető feladata az ilyen figyelem önkényessé alakítása, azaz. koncentrált, mélyebb és érdeklődőbb, ami vásárláshoz vezet. Hogyan kell csinálni?
Találjon meg egy „lelkesedést” a termékében, az egyediség elemét - amit az amerikai reklámguru, Rosser Reeves a 60-as években USP-nek nevezett, egyedülálló eladási ajánlat.
A legfontosabb dolog az USP-ben:
1. A reklámnak konkrét, konkrét hasznot kell ígérnie a termékből.
2. A javaslatnak egyedinek kell lennie - lényegében vagy olyan nyilatkozatban, amelyet a versenytársak még nem terjesztettek elő.
3. Az ajánlatnak erősnek kell lennie.
2. lépés
Az USP megfogalmazása előtt be kell állítania a termékét: kinek szól? A potenciális fogyasztó minden társadalmi-demográfiai jellemzője fontos. Egy és ugyanaz a termék különféle életkorú és társadalmi csoportok, eltérő családi állapotú, életmódú emberek számára készülhet. Minden kategóriához célzott reklámot hoznak létre. Nézze meg termékét a fogyasztó szemével. Mit akar? A fő eladási pontok kiválasztása után állítsa össze a hirdetési példányt. Mennyiségében különbözhet, de a legfontosabb az előnyökre összpontosítani, amelyeket a vevő az adott termék vásárlásakor kap.
3. lépés
Ismeretes, hogy az első és az utolsó szavak jobban emlékeznek a hirdetésre. Ezért a szabály: az elején jelentse be a legfontosabb információkat. Egy terjedelmes reklámüzenetben ismételje meg háromszor az USP-t. Kerülje el a reklámban és a gyakori kifejezésekben szereplő kifejezéseket: "a minőség magasabb, mint a költség", "az árak a piac alatt vannak" stb. Legyen a lehető legpontosabb és konkrétabb a javaslatában. Egy utazási iroda homályosan felajánlhat bármilyen utat a világ bármely pontjára, vagy felhívhatja: "73 túrát kínálunk a világ 32 országába."
4. lépés
Fontolja meg a hirdetések megismételhetőségét. Egy vagy két kapcsolat nem elég: nem fognak rád emlékezni.
Nagyon figyeljen a hirdetési üzenet érzelmi összetevőjére. Általánosan elfogadott, hogy bármely terméket körül lehet venni egy romantikus glóriával. Itt egy jó példa. Az egyik katalógus hidraulikus ütőkulcsot hirdetett. A földgömböt diónak stilizálták az ábrán, és a szlogen kedvezően hangsúlyozta a gyártó világvezetését: "NN táplálékfogyasztók forgatják a Földet." Természetesen figyelembe kell venni a célközönség érdekeit és preferenciáit: egyes fogyasztók számára hatékonyabb az ész, mások az érzések iránti fellebbezés. Ahhoz, hogy a reklám pozitív érzelmeket ébresszen, új és érdekes információkat kell közölni: a közhelyek unalmasak és negatív reakciót váltanak ki. A negatív érzelmeken alapuló játék előnyös lehet, de ritkán: például "megfélemlítésben" az autólopás veszélyével, riasztás használata nélkül, vagy tűzveszély nélkül - speciális érzékelők vásárlása nélkül.
5. lépés
A reklámozás során ne általában az összes vevőt szólítsa meg, hanem egy adott fogyasztót. Kínáljon egy terméket vagy hasonló termékek egy csoportját egy hirdetésben. Egy másik tipp: ha több reklámhordozót használ, kombinálja azokat egyetlen vállalati identitással - ez növeli a hirdetések visszahívását és hatékonyságát. Kívánatos, hogy mind a címet, mind a telefonszámot felvegyék az érintkezési blokkba.
